第101章 找顾城谈生意
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到了镇上许瑶没急着去国营饭店,反而先在镇上转了转大致了解兔子的收购价,镇上收购价要比村里供销社贵不少,五斤往上就是一块钱一斤,五斤往下就是八毛钱一斤,要卖到饭店里定点供货,许瑶就打算把价格往一块钱去谈。
进了国营饭店,许瑶一提顾城的名字,门口的接待员立马就去后面叫人,没一会儿顾城就出来了,招呼着许瑶在空桌子前坐下,扭头看向许少伟,心里一紧:“这位是?”
“这是我哥,来认识一下,如果生意能谈成,以后就由他来跟你对接。”
许瑶突如其来的一句话叫许少伟猝不及防,之前她娘明明跟他说的是出力分钱,现在听许瑶的意思却是要将生意都交给他打理,他立马紧张又认真起来。
顾城态度立马变得亲热,伸出手:“你好,我叫顾城,是这家饭店的采购员。”
“我叫许少伟。”许少伟按捺下心里的激动,握手道。
两人简单介绍了一下,算是有个了解,接下来就谈起了正事,国营饭店对兔肉的需求一般在一个月30—50只,数量虽然不多,但每次都需要去乡下各地供销社或者农户采购,就很麻烦,因此希望能获得一个稳定的供货点。
一个月30-50只的数量正好在许瑶可供应能力范围内,按兔子每月产一窝的数量来算,只要繁殖兔的数量很稳定,两个月后就能进入稳定的供货期。
许瑶仔细地分析起了市场:“国营饭店不选择从镇上收兔子恐怕是考虑到成本问题,我刚才了解了市场,镇上要比农村供销社贵不少,要是再收进饭店,价格会进一步抬高,我这边可以直接保证每只兔子的重量都在五斤以上,但是希望能以一斤一块的价格来收,您觉得怎么样?”
这个价格基本与农村供销社的收购价持平,但不同的是供销社可不会管兔子多少斤重,因为是农村供销社的收购价已经比镇上便宜了一大截,就不能再对质量有什么要求。
顾城喝了口茶润润嗓子,看向许瑶的视线认真炙热,不可否认最开始他像是被许瑶的外表吸引了,北方的农村姑娘大多皮肤黑黄,性格豪放,他上山下乡几十趟还没见过像是许瑶一样长相明媚,性格温婉的姑娘,再加上从刚才的交谈中得知许瑶还没对象,心里就开始蠢蠢欲动。
按照许瑶这个价格国营饭店也是获利方,而且中间还节省下乡收购的时间成本,顾城当即就答应下来,生意谈拢,双方签订了相关的合同,顾城非要留两人在饭店吃饭。
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